相片冲印店

2022-09-13 09:21:17 IT技术网互联网

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本篇文章给大家谈谈《相片冲印店》对应的知识点，希望对各位有所帮助。

本文目录一览：

1、冲印彩扩行业的未来出路在哪
2、谁知道数码照片冲印行情
3、开数码冲印店一般要投资多少钱啊？都需要什么设备呢？
4、现在做数码照片的冲洗有市场吗?

冲印彩扩行业的未来出路在哪

冲印行业的出路

冲印行业是一个充满魅力的行业，曾经有过太多的辉煌。但是随着数码相机飞速发展，传统相机逐渐落伍令传统冲印日趋式微，数码摄影后来居上但冲晒率过低，令冲印行业遭遇滑铁卢，冲印行业被拖入了衰退的泥潭。

来自权威机构的一项不完全统计资料显示，目前国内的数码相机保有量为5000万台，按每台相机每年拍照1000张计，就会产生500亿张照片，如果其中的20％有输出需求，就会带来100亿张数码照片的输出市场。但是，这样的美好的梦想似乎在数码影像行业中不在出现了，冲印照片的数量下降到胶卷时代的初期阶段，而胶卷的市场的沉没就更加的迅速，从05年的1。2亿的市场量，到07年已经下滑到3千万个胶卷。而这只是彩扩行业照片输出市场显露的冰山一角。

照片冲印量遭遇非常严酷的“大雪灾”。正如柯美前冲印负责人裴元虎所说的那句话：“很多用户不愿意把数码照片冲印出来，是因为我们没有提供附加价值，而我要通过数码印刷提供附加价值”。

1.不断抬高的机器成本，面临两难。

数码相机的普及，推动了数码冲印设备的市场，而数码冲印机器无疑是一柄双刃剑。一方面，不配备数码冲印设备的店家面临着被消费者冷落的风险，不得不想方设法上数码冲印设备，众多冲印行一哄而上必然提高运作成本，抬高行业门槛。另一方面，配备昂贵的数码冲印设备后，冲印数量仍在低位徘徊，冲印价格大不如前，设备价值不断走低，部分店家可能面对收不回投资的尴尬。

（机器的时代已经成为过去，购买机器的庞大成本成为企业发展的绊脚石）

2.面对大量客户，却无法获得客户的心。

冲印店有着丰富的客户资源，却无法实现更多的消费维系，只是单纯的照片业务。现实中的情况同样是客户对冲印店的认识非常一致，认为只是冲洗照片的场所，因为需求在急剧减少，所以走进去的人越来越少。

3.守店经营，不会走出去开发客户。

购买一台大型设备守在店里就可以坐享其成，等着客户找上门的时代已经过去。所以冲印行业是一个非常封闭的行业，不会关注其他相关行业的发展机会，同样也不会主动接近客户，其实外面的世界更精彩！

许多冲印人士没有放弃经营的原因

由于职业的原因，我认识许多做冲印的朋友。他们都在抱怨经营的困难，但是却没有放弃，因为他们特爱这个行业，更放弃不下这么多的客户资源。有好多的冲印客户到后来都成为朋友了，这些老板们习惯和熟识的客户聊聊天，但同时又像是在期待着什么，期待着能够给这些顾客带来更多的产品，或许是要满足某种愿望吧。

我们不再讨论谁打开了“潘多拉的盒子”，我们担忧影像行业真的要消失了? 谁来拯救有100多年历史的影像行业呢？

出路：做自己熟悉的，走数码创需印刷的新型道路

用彩扩行业对色彩的标准去指导数码印刷，用数码印刷去改变给客户的附加价值。从

等待客户的到来店面模式改变为走向客户。一个从需求改变成创需的商业模式。

所以总结来说，冲印行业的出路是，利用现有的良好店面地理位置、丰富的客户资源，进入数码快印市场，依托新型产品（商务文件资料印制，个性化画册，办公用品，创需产品等），与现有的客户取得更多的联系，并开发其背后的企业消费，从而达到消费的井喷。而在整个店面改造的过程中，你不需要再新开一家门店，不需要从零开始培养客户。

什么是数码印刷？

简单地讲，数码印刷就是将电子文件直接成像在印刷介质之上，有别于传统印刷繁琐的工艺过程的一种全新印刷方式。

数码打印的特点：一张起印无需制版立等可取即时纠错可变印刷按需印刷

数码印刷的市场在哪里？

(1)信息时代商务需求：

信息时代了，各种商务活动中，不论是商务文件还是企业的宣传品，都要求其信息内容准确、新颖，而用传统印刷方式所印刷的宣传品，大都因为“起印量”的限制，不得不印上一千份或三千份，单张成本是便宜，但更多的企业还没等用到一半甚至几十张，就因为印刷的内容和信息发生了改变，不用又觉浪费，用笔改一改再用，又有损企业形象。以至于更多的企业只有把崭新成堆的印刷品当废纸来处理，实际上是“印起来便宜用起来贵”。

(2)最后时刻即时成书：

数码印刷，由于无需传统胶印的繁杂工序，只需带上电脑文件，或者上网传送，明天开会、投标或者商务谈判，今天晚上最后定稿都为时不晚。

(3)印刷内容张张可变：

数码印刷可以印刷出张张不一样的个性化内容，如张张不一样的请柬的人名、印有客户名称的直邮信件、可变条码的印刷等等，这都是传统胶印根本无法实现的。

数码打印主要业务：彩色数码印刷，黑白数码印刷，打印复印，喷绘写真和扫描

数码打印产品种类：标书、汇报文本、会议资料、教材培训手册、海报、展板、易拉宝、X展架、信封、宣传单、楼书、公司企业宣传册、个性化台历、名片胸卡、出入证、优惠卡、请柬、贺卡等。

冲印行业进入数码印刷的优势：

1.国内数码印刷BtoB市场发展空间巨大, BtoC市场空白。

中国的数码印刷市场占整个印刷市场的7%左右，相比国外市场，数码印刷在印刷市场中美国已经达到62%，日本也达到了50%以上了，因此在中国的数码印刷市场具有巨大的潜在的市场。还有，电子印刷技术的发展，特别是聚合炭粉的使用普及，其颗粒度可以达到5微米以下，这意味着，一个新的数码印刷时代已经来临。

对于数码印刷而言，在影像行业似乎接近于零的状态。在整个印刷行业中也是刚刚在起步。但是，数码印刷技术的飞速的发展，其市场的增加的速度也是非常的快，在04-05年增长率都达到200%以上左右，07年仍将保持在30％左右的年均增长率。去年整个市场的拥有台数也达到了近3500台左右。预计2008年国内数码印刷年销量将达到500台，2008年底总量将达到4000台。其发展势头可窥见一斑。但是在影像行业的拥有量却只有100台以下。

但是在国内市场上到处看到的数码快印的店铺和服务都是在商业印刷行业，也就是BtoB的市场，而在个人消费市场中只有3%左右，数码印刷在这里没有得到充分的显示和发挥。谁会成为这个淘金者，谁会竖起新乐园的大旗。

2.充分利用冲印店现有的良好地理位置优势，更无需另外开店。

冲印店的位置多数位于人流量较大的繁华地段，这样的位置优势是其他数码快印店无法比拟的。多数冲印店都可以用到灯箱宣传，广告布，广告墙宣传。这些优势都可以使得冲印店—数码快印店，转型的自然过渡，并且降低了风险和成本。冲印店增加了设备，增加了数码快印的业务，但是传统的冲印业务仍可照常进行，互不影响，反而能够起到很好的促进效果。

3.利用现有的客户资源，开发其背后的B2B（企业级消费）,达到爆发式的业务增长。

许多做冲印的朋友给我讲，在当地他有多少多少的客户，后来都成为朋友和熟人。也许是喜欢摄影让他们走到了一起，也许是因为经常业务联系，变得非常熟识。对于冲印行业的朋友来说，这就是一块非常好的资源。但是又有几个人能好好的把这块资源利用好呢?如果这些客户只是因为冲印照片才和你发生联系，你难道不觉得遗憾么？难道你不在思考可以有更多的办法和产品可以服务你的老顾客么？

可能和你经常来往的客户，是一名老师；是一名设计师；是一名画家；是一名企业家；是一名政府官员等等，他们在社会工作中扮演着许多不同的决策。那么引入数码冲印业务，就可以给你的老师客户做培训资料，教材教科书的打印复制装订等；给设计师做效果图的输出；给画家做不同种类的画册、作品集；给企业家和公司职员们做各种会议资料、产品手册、申报材料等；给政府官员们做各种政府材料的打印和装订制作，也许你可以把当地政府的所有彩色文件和精美的装订全包下来，无人与你匹敌。

冲印行业进入数码快印存在的机会：

（1）消费接触次数多

冲印店作为一个零售行业，直接面对终端消费者。从消费接触上讲，通常客户拿来照片会给予商家一定的制作时间，隔天或者随后再来取照片，也就是说单次的消费通常要带来两次或更多次的客户接触。

( 多次的客户接触，拉近了与客户之间的距离，更创造了更多的销售机会)

（2）良好的消费习惯

冲印照片的消费通常都是预付款，即没有拿到照片已经把钱预付给商家。随着冲印行业的几十年发展，使得消费者养成了良好的消费习惯。

（冲印店转型之后，仍保留客户良好的消费习惯）

(3) 庞大客户背后的巨大企业级消费。

到冲印店冲洗照片的可能是一名老师，局长，设计师，记者，商人等等，那么在你的个人消费者背后则是拥有了一个巨大的企业级消费市场。但是传统的冲印行业却始终没有走进这块市场。冲印行业目前的现状是仅有的个人消费市场仍在快速的流失。

（你有更多的产品来吸引企业级消费么？你有更多的管理经验和市场经验来开发企业级市场么？）

冲印行业存在的劣势：

冲印行业是一个非常封闭的行业，传统冲印店负责人的年龄层决定了没有更多的精力去走出去看看外面的世界，而对于网络，科技进步等许多新技术又是那么的陌生和迷茫。所以冲印行业如果能够通过有效的方法来撬开企业级的消费市场是非常重要的环节。

而一旦拥有了企业级市场，你还可以做更多的东西。比如做办公用品，要知道办公用品的采购和资料打印永远是属于同一个部门来负责；你可以做传统印刷，要知道印刷和数码快印是那么的关系紧密，你可以通过数码快印，哪怕小到一盒名片来作为切入，慢慢的打开整个消费层面；你可以做设计，要知道输出打印的前提一定是要先设计，许多大公司和政府部分都在头疼该如何去找人设计，而一条龙的服务模式早已在市场中被人所接受。

态度是关键，20万彩扩业人士用辛苦和汗水服务了社会，造就了祖国的精彩。但是社会在进步，在快速的发展。比态度更重要的是工作方法，希望彩扩行业早日寻找到合适的出路，继续走下去，再造辉煌！

肯盟杰管理咨询公司董事长是原柯尼卡美能达(柯美) 影像行业传奇人物裴元虎先生，公司由来自影像行业、数码快印行业具有丰富经验的团队建立而来，它是柯尼卡美能达尖端色彩数码印刷系统的中国代理公司。我们在优化和完善一站式的数码快印服务同时，立志要在影像行业中觅得新市场，并且能够在刚刚起步的数码印刷行业中做一个创需印刷的奠基者和标准的制定者。我们尽管年轻，但是我们标准、规范，很有经验和系统，至关重要的是我们始终把创意、特色和客户的需求联系在一起。我们不但缔造数码“创需印刷”的新商业模式（有关商业模式的系统和产品等已经申请了专利），我们还会不断缔造出感动的、客户需要的服务和产品。

我们现已帮助宁波、绍兴、嘉兴、武汉、济南、石家庄等地的彩扩店打造成为新型的肯盟杰数码快印冲印店，并且在郑州，西安，沈阳等地成立分公司，我们采用先进的市场开发方法和独特的个性化、创需产品，确保市场地位。我们诚邀请您和我们一起开创数码印刷的未来，共同享受实现梦想的快乐！

日本肯盟杰株式会社—上海肯盟杰管理咨询公司

上海市仙霞路137号盛高国际大厦2501室（全国营销中心）

上海市肇嘉浜路777号（全国加盟旗舰店）

营销经理：李宁（先生）

电话：13621966763

QQ：279923954

MSN：lining66531@163.com

谁知道数码照片冲印行情

系统标准答案：

7寸的激光数码冲印价格为2元左右，300张价格为600元左右。

另外，数码照片的保存方便和普通照片一样，而且“底版”的保留期限更长，楼主可以把所有的数码“底版”刻录在高级光盘后妥善保存或者保存在好一点的网站的网络硬盘上，如SINA等。期限的话，在目前的科技手段看来，到你下辈子不成问题。

开数码冲印店一般要投资多少钱啊？都需要什么设备呢？

数码冲印系统一般由高精度扫描系统（用于输入传统的底片）、数码曝光系统，（将数码影像还原成图像并在照相纸上曝光）及照片冲洗系统（将已曝光的照相纸显影、定影、烘干）三部分组合而成。由于扫描、冲洗系统技术上已经非常成熟，各品牌的设备在这两大系统方面技术性能相差不大，而它的关键设备——数码曝光系统的技术含量很高，各个厂家采用的技术各不相同，直接影响了数码照片的冲印质量……阅读全文

我深知培育市场的重要性。开店伊始大搞促销活动，按照“影龙”给我量身制定的盈利方案步步为营, 严把质量关和服务意识, 并大力开展数码影像增值服务。可以说, 作为消费者想得到什么样的服务我就为他们提供什么服务. 很快我的彩扩店开始步入正轨,并向着良好的势头发展。经过此次创业, 我认为投资彩扩店的风险比我想象要小的多,而且利润很高。在我营业后,每月传统冲片的收益就足以支付我的日常开支,并略有盈余。由于我主推我店的数码特色业务, 开业以来, 我为小区居民冲印了大量数码照片,为部队制作了证件照、出入证和宣传画等数码增值服务,还为承办毕了学校的毕业照, 毕业纪念册和胸卡等业务。以上这些都给我带来了丰厚的利润。接下来我准备扩大经营, 增加喷绘, 广告制作等业务, 进一步强调数字特色。

上述徐先生的成功案例虽然只是个案,但他的成功却很有代表性。他给我们指出了使数字冲印店盈利的几大因素。

算好投资和回报

投资数字彩扩店，首先必须确定经营规模，是2０万元、40万还是１００万以上。经营规模决定了你的目标顾客是谁.就调查的结果来看,数码冲印主流消费群还是普通消费者。这样一来,您的投资太大,收回成本的时间就越长,而时间越长数码彩扩店就越多,价格就越低,您收回成本的时间就被拖延的更长。您的战线拉的越长,损失必然越大.我们的影龙彩扩设备总投资(设备加店面等)约20万,而且我们的影龙YL-68机可以兼顾数字和传统彩扩,使您一年内就能收回成本。

投资彩扩店，房租不可过高。否则会无形中加大投资回报的难度，甚至是无法经营下去，入不敷出。通常，社区服务类彩扩店营业面积约为30平方米～50平方米，房租应控制在6万元上下，装修费用约在2万元～3万元；高档数码冲印店，营业面积100平方米上下，房租约为30万元～40万元，装修费用10万元上下。总之，这部分成本控制得好，利润空间就大，负担就小。而开业时间宜选冲印旺季开业, 如五一、十一、春节和元旦等黄金时段，选在旺季开业有利于销售，无异于开了个好头。我们的影龙设备的宗旨是为顾客提供专业的数码影像服务,所以它不同于传统彩扩店,经营项目单一(只是靠冲印、卖胶卷和卖相机盈利). 我们将为您量身定做盈利计划,另外您还可以根据您店铺的周边环境,用我们的影龙彩扩设备来进行增值服务。什么叫增值服务呢? 其反映到经营上也就是对图像进行数码化的加工,然后为您的客户提供新的商品(如制作个性化台历,明星卡等),实际上在进行数码化加工的时候您是没有成本的,所以衍生出来的利润都是无成本的新利润。这样您的采矿店就不会受到冲印淡季的冲击, 您仍然可以财源滚滚, 而且增值服务会大大加快您投资成本的回归,达到您早回本,早赚钱的目的。

选址调研

店铺位置历来是商家成功与否的重要因素,所谓黄金地段当然能使您黄金滚滚来了。所以,选择经营位置是彩扩店投资成败的关键要素，生意能否红火全在于此。正可谓，成也选址，败也选址。那么，怎么选址呢？这就要通过市场调研来解决了。一般来说一个店的辐射面在１平方公里以内, 所以市场调研应在此范围类进行。您主要考察这一地区的消费能力、人口密度、同行竞争等情况。消费能力是第一考察要素，如果消费能力不足，用于旅游、摄影以及数码增值服务的消费就不会理想，彩扩店生意自然会受影响.所以,如果是居民区开店，应选择高档生活小区，白领居住区。这些可通过实地观察各小区私家车拥有情况、装修情况、居住人群情况来进行判断。人口密度是保证客流量的基础，每平方公里应达20000人为宜。试想,一些在闹市的店铺的客流量,想不盈利都难.最后,自然是尽量避免竞争了，您的营业区内最好不要有同行，一方面同行竞争会造成价格的降低,另一方面人们消费往往有习惯性和就近消费的心理，除非你的规模比他的大，产品、服务更完善。

选址

营业位置选对了，投资就成功了一半。中小投资者居民小区内建店, 营业面积可控制在30平方米～50平方米之间，这样租金较便宜,投资成本会降低；而大型投资多是面向摄影爱好者(包括专业人士)和公司白领阶层，宜选择在交通便利的高档写字楼周围和商圈内开店, 营业面积在100平方米左右，甚至要更大的。选址标准是交通便利、周边繁华、靠近居民小区或政府机关。另外，学校、军队和研究院所等团体单位, 也是不容忽视的一个重要消费群体，他们往往给您带来集团消费及增值类消费, 如上面提到的例子, 他的大部分利润就来自于军队和学校的活计。如果能同时兼顾以上因素进行选址，并确定营业场所，那么你的彩扩店必定能取得成功。在您选好了地址后,我们将根据您的周边环境为您免费设计店面和内部陈设,并在一定时间内允许您免费使用“影龙”标志,帮助您尽快打开局面,经营火爆。

老板必读数码照片冲印尺寸选择指南

数码冲印已经逐渐为数码摄影爱好者所接受，随着价格的降低，很多拥有数码相机的朋友都希望通过数码冲印获得可以永久保存的照片，冲印照片的质量与提供的图片有关。为保证您的照片清晰亮丽，我们对您上传的照片有一定的要求，以下资料供参考……阅读全文

质量

正所谓,君子爱财取之有道.消费者对偷工减料都会深恶痛绝。在这个重质量,注信誉的时代，彩色照片的缺斤短两将给经营者带来不可弥补的损失，会导致您经营的彻底失败。对于消费者来说，价格以及冲洗费用，都不是最重要的因素，人们会花那么多钱去旅游，当然不会在乎这点儿钱，因而质量才是最关键的。冲印店赚的主要是回头客的钱,没有质量的保证，最终只有自己吃亏。按照国际行业惯例，一张5英寸彩色负片的尺寸应为127mm×89mm。偏差不应超过标准尺寸的2．83mm，否则扩印出来的照片很容易出现黑边或裁片过多。有些冲印店为降低成本，偷工减料，不仅负片严重缩水，还重复使用药液，不按标准添加药水，导致照片色彩偏差较大。冲印店一旦口碑做坏，就难东山再起，最后只有关门大吉。因此对于任何一个投资者来说，应将质量视作生命。

人员

要想留住客人，出片质量就要高, 服务态度更要好。彩扩店的人员主要分为机房操作人员和前台营业人员。前台人员要做到礼貌服务、微笑服务和细致周到,这些自然不用多说。机房操作人员可是出片质量和效率的保证, 对冲印店销售业绩有着直接的影响。它又分为机器技术服务人员和出片人员. 技术人员是机器良好运转和稳定出片的保证. 如果您的机器总是在调试上出问题,会大大降低您的营业额. 出片员关系到照片质量的好坏,所以他应具备美术基础、摄影常识、懂计算机、会用制图软件等技能。我们公司承诺对您的技术和出片人员进行免费的培训,保证技术员达到机器调试熟练,出片员达到有图像处理认证水平。这样使得他们能在照片冲印过程中，更多地从美学和专业角度考虑，无论是颜色，还是层次，冲印效果都更理想；在与顾客交流方面，更可做权威性解答，从而令顾客满意和放心。