数码科技行业
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面对全球智能手机市场的激烈竞争我国企业该怎么做
激烈的原因在于市场上的机粉疯狂，直接导致手机更新换代时间缩短，但是国产手机空有参数，质量问题严重存在，市场上的趋势是铺天盖地做广告来吸引消费，像现在众多做手机的商家，什么牛，什么锤，什么米的，这对企业确实是牟利的好方法，如果有一家企业重视质量，那么这家手机的价格必定高，国内消费者大都接受不了，如果跟随市场，那国产手机牌子在三五年之内要开始销声匿迹了。企业现在应该做的是质量，现在米的问题已经很多了，如果出下一代，必定会做广告说质量方面会如何提升，所以企业应该踏实的做质量，
你是怎样看待柯达与富士的竞争!
柯达、富士竞争美国市场 1997年秋天，伊斯特曼·柯达公司总裁乔治·菲希尔先生，召集他的高层营销主管们，一起商讨阻止富士进一步占领美国市场的战略。一直以来，富士和柯达这两家公司在海外市场打得火热，但在美国，情形就大不一样了。两家公司默契地独揽着这个互利的市场，享受高额利润。柯达控制着美国80%的胶卷市场，位居第二的海外富士的胶卷通常便宜那么一点儿。然而，1997年春天的时候，富士开始大规模降价，幅度高达25%。富士对此解释道，它在美国最大的五家分销商之一COSTCO公司为了柯达的利益而排挤它，使它积压了250万卷胶卷，它不得不以极大的折扣将这些胶卷处理给其他的分销商。当看到那个熟悉的红、绿、白相间的小盒子竟便宜了一两美元之多，消费者们纷纷抢购。几年里，富士在美国的市场份额由10%提至16%，而与此同时，柯达公司空前地由80%降至不足75%。富士的主管否认他们要展开一场价格大战，可处理完积压商品以后，却还维持着极低的价格。不管怎么说，有史以来第一次，柯达在自己的本土市场上再也不能掉以轻心了。伊斯特曼·柯达公司伊斯特曼·柯达公司于1884年成立于纽约罗彻斯特。直至1997年，公司还掌控着27亿美元的美国非专业胶卷市场。“柯达”这个品牌仍然极具价值，其质量也毋庸置疑。但面对富士在美国的不断增长，情况也很不容乐观，特别是日本的胶卷公司打算在全球范围内超过柯达，尤其是在年销量每年递增20%的亚洲市场。（世界范围上，两家公司势均力敌，各有三分之一的市场）已观察了他们十二年的纽约PRUDENTIAL SECURITIES有限公司的技术部总经理亚历克斯·亨德森认为，照当前的事态发展下去，富士终将在1999年超过柯达。 “到那时，”他说，“柯达的市场竞争地位将不再与富士平等，不再如可口对百事，那真是件可怕的事。”更糟的是，他预计富士在美国将继续保持2%的速度赶超柯达。富士公司 1909年，富士公司成立于日本。到1997年时，富士已成为一家资金实力雄厚的大公司，使它有更大的降价空间。1996年时，它创下110亿美元的最高销售纪录，赢利7亿5千7百万，接近纪录；同时，富士拥有多达45亿美元的净现头寸；更令人难以置信的是，由于日本达到有史以来的最低利率，富士得以获得利率低至2.5%的贷款。然而，柯达还背负着10亿美元的长短期债务，并处于销售额和利润滑坡阶段，更别提它正进行的设备重购，有可能耗费10亿美元或更多。不仅如此，柯达甭想以低于7%的利率得到贷款。富士玩得起价格战，柯达可没这本事。市场两家公司在消费者摄影市场的三大块业务上一争高下。对一般人来说，那些黄绿相间的小胶卷盒子是最明显的一块。同时他们还生产相纸，主要销向大冲洗店和小零售商。为争夺饪橄嘀绞谐。郊夜净ㄖ亟鸱⒄沟谌笠滴瘢菏展喝栏鞔蟪逑吹辍8皇啃酆竦淖式? 使这成为可能，1996年，它花了约4亿美元成功收购了沃玛特的六家大规模冲洗店，这一举动使它一下子攫取了美国约15%的相纸市场。富士的长期战略是尽可能多的向美国本土移植工厂。因为这样不仅可以降低成本，减少那些恼人的劳资争议，还能更灵敏迅速地对当地的需求变化做出反应。1987年，富士仅有 3.5%的产品在海外生产，如今这一比率变成了31%，且扩展还在加快。1997年4月，富士斥资3亿在南卡罗来纳的格林伍德建成了高度自动化的相纸生产厂，其产量约占北美总消费量的20%。同年，富士按计划斥资2亿在格林伍德又开设了一家同样先进的胶卷生产厂。据业内权威人士说，富士不需太多的时间或投资就能使其工厂的生产能力增加一倍。竞争富士公司是日本几家最精干最节俭的大公司之一。过去的17年中，在务实能干的董事长兼总裁MINORU OHNISHI先生的带领下，公司不断削减管理费用，使其在日本蓬勃的发展起来。过去的十年里，公司全世界销售额基本翻了一番，而其组织结构始终趋于扁平。 OHNISHI靠不断提醒职工“柯达始终存在”来树立危机感。“他喜欢不停地降低成本以防不测，”一位咨询师说，“以减少前进道路上的障碍。”也许更是为了提高其市场份额罢。富士进攻性的战术有时也会给它带来违背贸易规则的指责。九十年代初，美国商务部着手调查日本公司向美国市场倾销相纸一案。富士不得不同意将相纸提至现行价格，以此避开进口税（它也因此失去其20%的市场份额，但在其建成格林伍德的相纸厂并收购了沃玛特的冲洗店后得以反弹）美国指控日本政府帮助富士公司将竞争者挤出日本市场（富士已在该市场上占有了70%的份额），对此，世贸组织将很快予以裁决，结果预计在1998年春，不过这似乎并不会影响到两家公司的经营状况。极具讽刺意味的是，富士在美国市场交上好运还要多亏了柯达。虽然富士1958年就在帝国大厦开设了第一家办事处，但直到1970年才开始卖胶卷，和当时的GAF、爱克发、3M一样如几条小鱼在柯达的大池子中扑腾。到1984年洛杉矶奥运会即将召开之时，奥委会主席 Peter Ueberroth自然将柯达作为本次奥运会胶卷的独家赞助商，可是柯达竟然不愿合作。即使Ueberroth亲自到罗彻斯特游说，柯达也不愿出上1百万美元，比Ueberroth原先开出的四百万美元差远了。这样Ueberroth联系到当时在美国还鲜为人知的富士公司， OHNISHI当场同意拨款7百万美元。这一营销举动带来了空前的回报。成为赞助商后仅仅几个月内，富士就新设立了5万家分销机构。“销售人员反映，那些从未回过电话的大客户突然主动打来电话，”工作了26年的富士美国公司信息部资深主管汤姆说，“这次奥运会彻底改变了人们看待我们的方式。” 从那以后，富士建立起价格、质量、积极营销的商誉。为它赢得了一些忠实的专业摄影者，他们对胶卷鲜亮的色彩大加赞扬。在专业摄影界得到的认可为它在业余摄影者中树立了威信。同时富士采用了一个更时尚、更注重技术的公司形象示人，来区别于柯达感性的风格。1993年，富士非常成功地发动了一场电视广告竞销战，矛头间接指向柯达，口号极具杀伤力：“Pictures should be nostalgic, you film shouldn’t.（照片应该怀旧，你的胶卷不应该）”。富士当前的口号仍在塑造这一公司形象：“You can see the future from here.(你将从这里看到未来)”。在技术方面，富士表明它会坚持将销售额的7%用于研发。1986年，富士首先开发出一次性相机，给富士和柯达同时带来商机。富士还与柯达等公司合作开发24mm的APS（advanced photo system）胶卷，应用于将传统技术与数字技术想结合的新一代照相机。由于富士保证了与之配套的相机和冲洗设备即可投入使用，该项新产品在日本的发布取得了巨大的成功。APS胶卷已在日本取得了10%的胶片市场。东京SBC WARBUG公司的一位分析家托比·威廉姆斯评论道，“富士最大的优势就是它们总能使消费者意欲购买它们的新产品，实际上它们也确实备好了产品卖给他们。”与之形成鲜明对比的是遭致失败的Advantix：柯达在美国开发的“APS”。如果说两家公司有什么共同点的话，那就是数码时代的来临对他们产生的冲击。市场观察家预计，仅1997年数码相机的全球销量将达到180万台，并且随其质量进一步改进和价格进一步下降，销量还会大幅上涨。这给胶卷公司提出了三个问题：第一是随着索尼、佳能、卡西欧等公司生产的数码相机占领更大的相机市场，胶卷的销售会出现疲软，但对此仍有争议；另一个问题就是来自佳能、爱普生、惠普的对相纸和冲印技术的挑战。它们生产的新一代喷墨式打印机能在普通的压膜纸上打印出高质量的相片。（富士也开发了自己的相关产品）。柯达和富士都在努力为数码影象服务增加价值——比如为顾客提供在线冲洗服务等——不过这一想法尚未得到试验。柯达和富士两家公司最终都置身于数码相机领域，这同时也是个众多生产相机、计算机等电子产品的厂商争相进入的一个市场。不过有一件事是肯定的：只有切┚弑赣判愕挠? 销、一流的产品、先进的技术和另一关键因素——雄厚的资金的公司才能在数码影象业取胜。而所有这一切，富士公司，似乎已经全部拥有
社会实践调查报告范文 关于数码相机的市场竞争及顾客购买心态
作为当代的一名大学生，促进大学生自身的素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是为了让自己接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。大学生社会暑期实践活动引导大学生走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去经受风雨，见识世面，增长才干。 在今年奥运会的特殊时期，我们更要完备自己，融入社会之中，与时俱进，发扬运动员的拼搏精神，去感受这个社会所需，要为国家的强大而去做出自己的贡献。 广阔的社会，还有许多未知的领域等年轻的大学生们。找准自己的位置，激发对生活的热情，是人生的精髓所在。莘莘学子们将在不断的学习与实践中，站在一个新的起点，以他们所拥有的理论知识和拼搏精神，去展示新世纪大学生开拓创新、不断进取的风采。 这次学校所组织的活动，要求我们专业去光大会展中心参观，正逢是有关国际影像和摄影器材的展览会。坐落于位于徐汇区腹地，周围也是交通便利，拥有众多重要场所的地区。附近也有饭店提供专业人员的吃住问题。在上海是颇具知名度的展览中心。 我们所参观的是西馆。西馆是一座三层标准展馆，25000平米展厅面积可容纳1200个标准摊位。展厅内中央空气压、给排水、电力、现代化通讯设施、国际互联网以及配合展览期间技术交流的会议室等设施设备一应俱全。 第一次踏进这么大规模的展览中心，首先进入我视线的展览馆，每间展览厅都被分隔成一家家所参展的公司或组织。每家公司都有着自己的特色，纷纷拿出自家的产品给顾客进行介绍与使用。相应的工作人员会对不同需求的顾客进行了解，同时也分发着广告，赠送的小礼品，对自己的品牌、产品进行宣传。在这些展品之中，我也所见到了不少我国国内的品牌，可见近几年来，我国的科技也在飞速的发展。展会间品牌与品牌的竞争，促进了国内外的交流，对产业也是最大的帮助。 这都使我大开了眼界，掌握了许多知识，了解了许多在课堂里学不到的东西。在他们的认真讲解之下，学到了人与人之间的基本的社会经验。而我国的会展业也在不断的发展，应该跟着西方会展业发达的国家，学习别人的先进技术、缩小差距。 这次去暑期的个人社会实践，去了超市，做了两周的工作。一开始什么都是陌生的，什么都不会。但是万事开头难，什么事都要有尝试，都要开始，都要有经过，都要有失败。我经历了在超市的工作之后，懂得了许多道理。很多事情看起来很容易，但实际上与自己所想像的有很大的差距。一个小小的超市的经营也不容忽视，不但需要有细心，还要有谋划，策略，总之，任何事情都要考虑周全。 觉得自己这次在我们那边的超市实习，增加了自己的很多见识与方法。初次尝试经商的滋味，增加了自己的阅历。家长的平时养家赚钱都是不容易的，而自己已经是个成年人了，希望不久能为家里出自己的一份力量，虽然口头上说学习社会经验，其实还是想通过自身的努力得到应有的回报。 初次到超市工作其实很开心，学到的知识太多了，钱赚来真的很不容易，对于社会与人生，真的有太多无奈，可是我们没办法，就得努力。我们也必须牢记“八荣八耻”，只要自己肯踏实肯做，总会有回报的那一天。天真的以为五彩缤纷的世界原来是那么错综复杂。可以说自己这次实践还是挺顺利。 在实践中，放下学校里的那种轻狂，家里的那种娇宠。不要有太大期望，要一步步去完成，要抱有一颗平常心，乐观的去面对社会里遇到的不如意与挫折，把这当作是一种经历，一种成长。我们要学会节约，学会珍惜，珍惜每一次来之不易的机会，怀着一颗感恩的心，乐观的心，其实面对生活就应该这样，只要有了拼搏，就算失败了那又怎样，至少这是一种成长。 作为会展专业的学生，对这个专业还是很有信心的。2010年的世博会就将在上海举办，面对这个即将举行的展会，我们还有很多的东西要学。希望学校可以针对我们会展专业去更多的展会开眼界，包括新国际博览中心，光大会展中心，世贸商城，国际展览中心等。毕竟有了更多的参观展会的经验，才能更好的融入到学习与实践相结合的氛围之中。面对一些有利于专业的东西，可以通知我们，及时的参与到其中。
参考资料： 会计专业学生暑期社会实践报告-文秘范文
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